在南通開(kāi)發(fā)區(qū)“4+2”賽馬制招商新格局中，區(qū)投資促進(jìn)局頗為亮眼：今年以來(lái)完成外資到賬21459萬(wàn)美元，新簽約總投資10億元以上內(nèi)資項(xiàng)目4個(gè)，總投資3000萬(wàn)美元以上項(xiàng)目4個(gè)，完成科創(chuàng)項(xiàng)目認(rèn)定4個(gè)。
人人拼搶——嘴上起泡，鞋跟跑掉，招引不停
1-3月份，投促局招商小分隊(duì)密集出訪蘇州、青島、大連、武漢、上海、南京、昆山、北京、常州等地，儲(chǔ)備一大批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。3月下旬至4月疫情管控期，外出拜訪受到巨大影響，投促局立即調(diào)整思路，高頻次開(kāi)展“云招商”，幾乎每周平均7-8次以上視頻，密集對(duì)接一批高端醫(yī)療器械、創(chuàng)新藥、新能源、智能裝備等領(lǐng)域重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)，先后開(kāi)展約40場(chǎng)次視頻會(huì)議。5月中旬，隨著疫情趨緩，“悶”在南通一個(gè)多月的南通開(kāi)發(fā)區(qū)投促局全員出動(dòng)，再次跑起來(lái)，與長(zhǎng)沙、廈門(mén)、蘇州等地的“視頻網(wǎng)友”開(kāi)始頻繁線(xiàn)下見(jiàn)面。
奪回失去的時(shí)間，反轉(zhuǎn)疫情不利影響，高頻出差、密集拜訪成為投促局的工作常態(tài)。與此同時(shí)，投促局突破原有的招商路徑依賴(lài)，積極探索新的招商渠道和方法。他們把目光投向了深圳，這里資本公司、上市公司、科技公司云集。投促局通過(guò)與大型知名資本公司、產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)公司緊密對(duì)接，打開(kāi)深圳招商之門(mén)?！吧钲诒榈厥菍殻∩钲谥谐晒﹂_(kāi)拓駐城招商的新城池，打開(kāi)資本招商、飛地招商的新模式。”投促局局長(zhǎng)董景利說(shuō)。
每天兩萬(wàn)步、6天17家企業(yè)……高強(qiáng)度拜訪，讓董景利的鞋跟不堪重負(fù)，掉了下來(lái)，而分管招商的開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委委員、管委會(huì)副主任王文先也嘴角起滿(mǎn)了泡。但整個(gè)工作團(tuán)隊(duì)沒(méi)有停下腳步，從5月中旬到7月初，投促局一班人猶如空中飛人，頻繁來(lái)往于南通、深圳兩地。
腳步不停的精神，前期大量的積累，換來(lái)豐碩的成果。一個(gè)多月里，研發(fā)人員300人以上的大型汽車(chē)電子研發(fā)中心項(xiàng)目、總投資12億元的微流控生物芯片項(xiàng)目、總投資20億元的新能源儲(chǔ)能集成裝備項(xiàng)目、總投資1億美元的SIP芯片項(xiàng)目、總投資5000萬(wàn)美元的數(shù)控機(jī)床項(xiàng)目等一批新一代信息技術(shù)、新能源、高端醫(yī)療器械、汽車(chē)電子、智能制造等領(lǐng)域的符合開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展方向的高質(zhì)量項(xiàng)目紛紛步入?yún)f(xié)議階段。
心中有術(shù)——封控期編出三本招商“寶典”
深圳招引局面的打開(kāi)，除了不斷奔跑的恒心，也有工欲善其事必先利其器的巧心。疫情期間，不能四處招商，但南通開(kāi)發(fā)區(qū)投促局并沒(méi)有閑下來(lái)。“培養(yǎng)一支懂產(chǎn)業(yè)、知經(jīng)濟(jì)、會(huì)招商、能服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化招商隊(duì)伍是我們時(shí)刻不忘的重要目標(biāo)之一?！?/p>
封控期間，該局集全局力量匯編了三本招商“寶典”，分別是《招商手冊(cè)》《產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》和《政策匯編》。以《招商手冊(cè)》為例，總共202頁(yè)，內(nèi)容涵蓋區(qū)內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)介紹、行業(yè)政策、能耗要求、基金概況、廠房資源、項(xiàng)目用地等涉及招商人員常用的業(yè)務(wù)知識(shí)，非常直觀，讓人對(duì)招商業(yè)務(wù)知識(shí)一目了然。
“這本‘寶典’對(duì)我們摸清家底、招商實(shí)戰(zhàn)中有很大的幫助。”新晉入職的招商新兵陳南高興地說(shuō)。當(dāng)時(shí)在拜訪一家芯片企業(yè)時(shí)，企業(yè)負(fù)責(zé)人詢(xún)問(wèn)關(guān)于能耗數(shù)值、廠房具體參數(shù)等細(xì)節(jié)問(wèn)題，陳南立刻想到在“寶典”中自己已經(jīng)滾瓜爛熟的一系列知識(shí)，立馬做出準(zhǔn)確回答，讓投資方對(duì)于開(kāi)發(fā)區(qū)招商人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)刮目相看。最終這一總投資12億元的微流控芯片項(xiàng)目順利簽約落戶(hù)。
除此之外，開(kāi)發(fā)區(qū)投促局在疫情期間一直苦練內(nèi)功，副局長(zhǎng)分別掛帥，先后歷經(jīng)數(shù)月打磨、細(xì)化，出臺(tái)了針對(duì)“3+1”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)用PPT。通過(guò)局內(nèi)PPT演講大賽、項(xiàng)目招引案例分享等活動(dòng)，一支專(zhuān)業(yè)化招商隊(duì)伍正嶄露鋒芒。
有求必應(yīng)——工程還未投產(chǎn)，又跟投三個(gè)項(xiàng)目
“疫情期間開(kāi)展‘云簽約’，工程進(jìn)度一點(diǎn)沒(méi)拖，這樣的服務(wù)沒(méi)話(huà)說(shuō)?！?日，看到臨時(shí)廠房改造正在有序推進(jìn)，華安鑫創(chuàng)（江蘇）汽車(chē)電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理張彧很高興，“開(kāi)發(fā)區(qū)確實(shí)是一個(gè)投資興業(yè)的寶地?！比A安鑫創(chuàng)是創(chuàng)業(yè)板上市公司，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車(chē)智能座艙電子綜合服務(wù)商。疫情期間，通過(guò)“云簽約”，企業(yè)投資20億元上馬車(chē)載液晶顯示模組及智能座艙顯示系統(tǒng)智能制造項(xiàng)目。
為滿(mǎn)足生產(chǎn)需要，華安鑫創(chuàng)租用項(xiàng)目用地邊的東久（南通）智能制造基地標(biāo)準(zhǔn)車(chē)間，作為臨時(shí)廠房，先期開(kāi)展試生產(chǎn)?！拔覀冇泻芏嗌a(chǎn)要展開(kāi)，倒排工期是8月28日開(kāi)始試生產(chǎn)，否則連鎖反應(yīng)之下，企業(yè)的損失將以?xún)|計(jì)?！睆垙榻B說(shuō)，但臨時(shí)廠房還有不少地方需要改造，得有妥善的改造方案。為此，企業(yè)找到投促局。
“投促局招商人員是隨叫隨到，就像我們的娘家人?！痹谕洞倬謪f(xié)調(diào)下，通過(guò)兄弟單位協(xié)助，邀請(qǐng)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)踏勘，各方迅速拿出改造方案?！艾F(xiàn)在一切都在有序推進(jìn)，8月28日我們就可以實(shí)現(xiàn)試生產(chǎn)?！睂?duì)開(kāi)發(fā)區(qū)服務(wù)相當(dāng)滿(mǎn)意的華安鑫創(chuàng)，在項(xiàng)目還未試生產(chǎn)時(shí)，就又跟投了三個(gè)項(xiàng)目?！敖窈笃髽I(yè)如果擴(kuò)大產(chǎn)能，首選地肯定還是南通開(kāi)發(fā)區(qū)。”
